Дом был отобран у прежнего владельца за неуплату долга, и банк уже отчаялся сбыть с рук ненужную недвижимость. Банк потребовал от меня предоплаты в размере 2 тысяч долларов, которую я внес со своей кредитной карточки. После выплаты взносов по ипотеке и погашения задолженности по кредитке дом давал мне ежемесячный доход в размере 35 долларов, и это была близкая к бесконечности отдача от инвестиций, потому что вся сделка была проведена на заемные средства. Доказав банку, что умею обращаться с недвижимостью, я получил ссуду на покупку еще двух зданий. Так началась моя карьера инвестора.

Спустя год с небольшим я продал все три объекта примерно за 48 тысяч долларов каждый и положил себе в карман почти 90 тысяч. Неплохая отдача от вложенных мною 385 долларов за обучение и предоплаты с кредитки.

Несмотря на то, что в данном случае я использовал кредитную карточку, я не рекомендую пользоваться ею для внесения предоплаты. Но зато я настоятельно рекомендую читать литературу и посещать семинары прежде, чем вкладывать деньги. Я искренне верю в силу человеческого разума. Разум — это самый важный рычаг.

Девятого и десятого августа 2007 года, когда биржевые рынки во всем мире обвалились, многие не сумели в полной мере осознать, что же произошло. Большинство людей до сих пор не знают, как это скажется на их жизни. Они не поняли, что в 1971 и 1974 годах правила игры изменились.

Сегодня даже в самой богатой стране мира — США — миллионы образованных и трудолюбивых людей зарабатывают все меньше и меньше, а их с трудом добытые деньги постоянно обесцениваются. Люди цепляются за свои дома, теряющие в цене, и все чаще прибегают к помощи кредитных карточек, чтобы оплатить поступающие счета.

Ситуация усугубляется еще и тем, что миллионы образованных и трудолюбивых людей, пережив биржевой обвал, по-прежнему считают инвестирование рискованным делом и уверены, что более высокие доходы обязательно сопряжены с повышенным риском. Лишь немногие знают, что ключом к успешному использованию эффекта рычага является контроль, ключ к которому дает финансовый интеллект.

Но есть и хорошая новость: чем выше будет ваш финансовый интеллект, тем больше денег вы сможете заработать, даже не имея стартового капитала.

Совершенно секретная работа.

Вторая моя задача состояла в оказании помощи начальнику разведывательного отдела эскадрильи. Это была очень интересная работа. Бывало, мы часами сидели, слушали, наблюдали и обрабатывали совершенно секретную информацию. Периодически мы в любое время суток ходили с докладами в штаб. Наши функции заключались в том, чтобы собирать необработанные сведения, поступавшие из зоны военных действий, и превращать их в значимую информацию.

Информация, от которой зависела жизнь.

Будучи офицером разведотдела, я научился ценить информацию. До Вьетнама я совершенно не задумывался о ее важности. В школе она означала для меня только бессмысленные факты, цифры и даты, которые нужно было заучить на память, чтобы иметь возможность сдать тесты. Во Вьетнаме информация приобрела жизненно важное значение. От нее зависела жизнь моих товарищей.

Сегодня я уверен, что работа в разведотделе помогла мне стать хорошим предпринимателем и инвестором. Я знаю, что если на войне информация определяет разницу между жизнью и смертью, то в бизнесе она определяет разницу между богатством и бедностью.

Готовясь к отправке во Вьетнам, мы поглощали уйму сведений, позволяющих за долю секунды принять правильное решение в сложной обстановке. Если мы делали правильные выводы из поступающей информации, то оставались в живых, если нет, то это грозило смертью. Когда я понял, что моя жизнь и жизнь окружающих зависит от качества информации, которую я предоставляю, то она стала для меня важнее всего на свете.

Мой друг-богослов частенько повторяет слова из Библии: «Истреблен будет народ Мой за недостаток ведения» (Осия, 4:6). В наши дни многие люди страдают из-за недостатка знаний о деньгах. Мы живем в эру информации. Даже в самых отдаленных уголках мира я видел, как дети, разъезжая на ослах, запряженных в тележку, обмениваются информацией по мобильному телефону. Никогда прежде в мире информация не распространялась с такой скоростью.

Информация — самый главный актив этой эры. В прежние века, чтобы быть богатым, надо было владеть заводами, крупными фермами, золотыми приисками, нефтяными скважинами или небоскребами. В наши дни одна только информация способна принести вам богатство. Вам не требуются больше материальные ресурсы в виде земли, золота или нефти. Молодые предприниматели, создавшие МуSрасе и YоuТubе, доказали это. Имея немного денег, некоторую информацию и мощный рычаг современных технологий, эти 20-летние ребята стали миллиардерами.

В то же время неверную информацию можно рассматривать как пассив, поскольку она порождает бедность. Одна из причин финансовых затруднений многих людей заключается в устаревшей, неточной или ошибочной информации.

Хотя мне было всего девять лет, я уже понимал, что в семьях моих одноклассников был более высокий уровень жизни, чем у нас дома. Многие из них жили в изолированном районе, соединявшемся с окрестными кварталами мостом, перекинутым через реку. Каждый раз, проходя по нему, чтобы поиграть с друзьями, я понимал, что попадаю в совершенно другой мир.

На той стороне моста мои одноклассники жили в просторных роскошных особняках. Дома с моей стороны были значительно скромнее. Тот, в котором жили мы, был построен для рабочих с плантаций. Его владельцами были родители одного из одноклассников, а мы являлись всего лишь квартиросъемщиками. У некоторых одноклассников помимо жилья в городе были еще дома на побережье. Когда мы выезжали к морю, то лежали на общем пляже, а семьи наших одноклассников отдыхали в яхт-клубе и гольф-клубе. Я тоже бывал в гольф-клубе, но мне там приходилось не отдыхать, а работать.

Хотя родители моих одноклассников были богатыми людьми, их нельзя было обвинить в снобизме. Они были приветливы и охотно общались с окружающими. Я проводил много времени в домах своих одноклассников, плавал на их яхтах, летал на их самолетах. Они не кичились своим богатством. Для них материальный достаток не был чем-то из ряда вон выходящим. Это был просто образ жизни, на который они не обращали особого внимания. Но зато мне это не давало покоя. Порой я неуютно чувствовал себя в этой среде и явно ощущал разделявший нас барьер. В двенадцать лет, закончив начальную школу, мои богатые друзья разъехались по частным учебным заведениям, а я пошел в государственное вместе со своими одногодками из «профсоюзной» школы.

До перехода в среднюю школу я не чувствовал себя отщепенцем, но тут выяснилось, что все девочки, которые мне нравились, не хотели иметь со мной дела. Я был для них недостаточно «крутым». Их интересовали парни постарше, которые входили в какую-нибудь банду и ездили на своих машинах. Хотя я играл в школьной футбольной команде и занимался серфингом, «крутизны» мне явно не хватало, да и своего автомобиля у меня не было. Я был робким полным подростком, который разъезжал по городу только вместе с родителями на стареньком пикапе бежевого цвета.

В 1974 году, увольняясь из Корпуса морской пехоты в возрасте двадцати семи лет, я уже знал, что буду богатым, что у меня будут дорогие спортивные машины и красивые женщины. К тому времени я подрос, стал стройнее и сильнее, но в душе по-прежнему оставался все тем же нескладным и робким подростком. Я знал, чего хочу, но понятия не имел, как этого добиться.

Каждая группа говорит на своем диалекте. Например, когда вместе собираются игроки в гольф, они говорят на совершенно особом языке, который во многом не понятен непосвященным. В каком бы уголке мира вы ни оказались, любой гольфист поймет вас, если вы скажете ему, что вместо грина попали в бункер, и посочувствует вам.

Свой диалект есть и у богатых людей. Все дело — в разных зеркальных нейронах. Именно поэтому, перейдя в девять лет на другую сторону моста, я отказался жить по средствам и диверсифицировать. Даже потерпев финансовый крах, я не начал ездить на дешевых машинах, носить дешевую одежду и жить в дешевых кварталах. Зеркальные нейроны определяют образ жизни.

В одном эксперименте, проведенном в 1966 году профессорами Гарвардского университета Робертом Розенталем и Ленор Джекобсон, педагогам говорили, что некоторые ученики в их классе обладают выдающимися способностями (хотя это не соответствовало действительности). В результате практически все эти дети впоследствии получали только отличные оценки. Другими словами, было установлено, что на учебу ребенка определяющее влияние оказывает то, как педагог воспринимает уровень его способностей. В реальной жизни это явление часто проявляется в форме различных предубеждений и предрассудков. Все это примеры действия зеркальных нейронов.

Упрощенно можно представить себе наш мозг в виде телевизионного передатчика и приемника. Даже если мы не общаемся с человеком непосредственно, мозг воспринимает и обрабатывает информацию на очень глубоком уровне. Например, входя в какое-то помещение, мы чаще всего сразу же чувствуем, кто из находящихся там людей относится к нам с симпатией, а кто — с антипатией. Более того, я установил, что если я сам по какой-то причине недоволен собой, то и окружающие люди начинают выражать недовольство. Во многих случаях люди просто «отражают» сигналы, которые я сам посылаю в окружающее пространство. Другими словами, если я считаю себя неудачником, то и окружающие будут воспринимать меня точно так же.

Но в этом есть и хорошая сторона. Если вы измените отношение к самому себе, то и другие люди будут воспринимать вас по-другому. Для этого надо заново адаптировать свои зеркальные нейроны. Это нелегко, но вполне выполнимо. Например, если бы я не изменил свое отношение к себе, то никогда не женился бы на такой красивой женщине, как Ким, не подружился бы с Дональдом Трампом и не достиг бы такого финансового благополучия. Без сознательного изменения отношения к себе я бы, скорее всего, до сих пор был робким, толстым и бедным парнем, говорящим на пиджине.

Поскольку я вырос в семье школьного учителя, то понимал, что руководство оценивает человека по тому, в каком заведении он учился и какие оценки получал. В мире крупного бизнеса, как правило, происходит то же самое. В большинстве крупных корпораций самые престижные должности достаются тем, кто учился в признанных учебных заведениях и достиг там выдающегося успеха. Другими словами, выпускники «Лиги плюща» имеют заведомое преимущество перед теми, кто окончил государственный университет, а те, в свою очередь, считаются куда лучшими работниками, чем выпускники местных колледжей. В мире большого бизнеса от диплома во многом зависит, какую должность и какую зарплату вы получите. Такова мера успеха в этой сфере.

Общаясь с богатым папой, я заметил, что для измерения успеха он пользуется совсем другими критериями: сколько денег ты заработал, с кем проводишь время, сколько рабочих мест создал, можешь ли самостоятельно решать, когда тебе работать, а когда отдыхать. Я понял, что мне надо самому определить, какая мера оценки меня больше устраивает. Если уж я не могу одержать победу в учебе и бизнесе, играя по правилам бедного папы, то, возможно, мои шансы будут выше, если я стану играть по правилам богатого папы? Именно тогда и началась моя настоящая учеба.

Теперь вы должны задать себе следующие вопросы:
• Какова ваша мера успеха?
• В какой сфере ваши шансы на победу наиболее велики?
• Настроен ли ваш мозг на победу?
• Сотрудничают ли между собой все части вашего мозга или они противодействуют друг другу и вашим усилиям?

С годами я обнаружил, что, когда речь заходит о деньгах, людям мешают два обстоятельства:
1. Школа не дает знаний о деньгах. Даже отличники выходят из школы, не располагая о них почти никакими знаниями. Кроме того, новая теория зеркальных нейронов говорит о том, что основные сведения о деньгах люди черпают у тех, кто и сам не отличается высоким финансовым интеллектом. Именно поэтому большинству людей свойственны финансовые представления среднего класса, которые сводятся к тому, что надо жить по средствам, экономить деньги и избавляться от долгов.
2. Школа не развивает подсознательное мышление учеников. На самом деле педагоги в качестве мотивирующего фактора обучения используют страх, угрожают вместо того, чтобы учить, поощряют подражание вместо творчества, наказывают за ошибки вместо того, чтобы вознаграждать любознательность, предпочитают широте мышления получение «правильных» и надежных результатов и говорят ученикам то, что тем хотелось бы слышать, а не то, что им необходимо знать.

Испытывая на себе воздействие этих двух факторов, люди покупают, когда надо продавать, копят деньги, когда их следует тратить, тратят, когда надо экономить; боятся, когда надо проявлять смелость, и рискуют, когда надо соблюдать осторожность.

Ниже я привожу примеры такого бесконтрольного, иррационального, финансово неоправданного подсознательного поведения:
1. Все инвестиционные фонды, основывающиеся на количественном анализе фондового рынка, начинают одновременный сброс акций, вызывая обвал на бирже, поскольку все они раньше приобрели одни и те же акции. Они продают в тот момент, когда следовало бы, наоборот, покупать. Паническая реакция исходит из подсознания. Люди копируют и подражают, поскольку боятся отличаться от окружающих. Именно поэтому они делают то же, что и все остальные, вместо того, чтобы проявить творчество и подумать своей головой.
2. Когда человека повышают в должности или деньги приходят к нему откуда-то еще, то зачастую он начинает тратить их, вместо того чтобы ликвидировать плохие долги. У меня есть один знакомый, который после смерти родителей получил наследство почти в миллион долларов. Он тут же купил себе новый большой дом и два автомобиля в кредит. Вместо того чтобы избавиться от старых долгов, он приобрел новые. Сегодня денег у него опять нет и он изо всех сил пытается спасти от продажи хотя бы дом.
3. Когда экономика идет на спад, то во многих компаниях вступает в действие политика снижения объема продаж. Они начинают сокращать расходы на рекламу и маркетинг, а также увольняют продавцов, хотя в данных обстоятельствах надо не экономить, а тратить деньги. Чем хуже экономическая ситуация, тем больше денег должно затрачиваться на рекламу и маркетинг. Необходимо расширять штаты торговых представительств, выплачивать продавцам более щедрые премии и проявлять максимум творчества. Другими словами, упор должен делаться на коммуникацию и правое полушарие мозга. Однако в руководстве компаний, как правило, сидят люди, у которых развито преимущественно левое полушарие, — бухгалтеры, юристы и наемные служащие, которые боятся обращаться к подсознанию. Когда они берут верх, то многие сотрудники лишаются работы. На мой взгляд, в тяжелые времена увольнять надо в первую очередь именно эту категорию людей.

Невозможно придерживаться логики, когда вы разговариваете с человеком, руководствующимся в своих словах и поступках подсознательными импульсами, поскольку подсознанию чужда логика. Оно не может мыслить; оно только реагирует на сложившуюся ситуацию. Проблема, однако, заключается в том, что люди, поступками которых движет подсознание, искренне полагают, будто они руководствуются логикой и интеллектом. Например, если я предлагаю какому-нибудь бизнесмену в период экономической рецессии тратить деньги вместо того, чтобы их экономить, то, как правило, в его мыслях верх одерживает подсознание и начинает подсказывать ему логические аргументы в пользу сокращения расходов, массового увольнения персонала и других мер, направленных на экономию средств.

Большинству бизнесменов такие действия представляются логичными и разумными. Ко всем другим доводам они остаются глухи. Их мнение уже сформировано. Мозг для новых идей закрыт.

Если вы будете настаивать на своем, они перейдут в оборонительную позицию. Они воздвигают вокруг себя стены, но теперь уже не пытаются уклониться от разговора, а начинают бороться, отстаивая правоту своего решения. Таким образом, вместо того, чтобы учиться, они превращаются в идиотов. А спор с идиотом, как известно, приводит к тому, что вместо одного идиота появляются два: он и вы сами.

Почему бедные люди остаются бедными? Прежде всего потому, что им свойственно подсознание бедных людей. Когда я разговариваю с теми, кто испытывает финансовые трудности, то многие из них начинают отстаивать свое право жить в бедности, заявляя: «Лучше быть счастливым, чем богатым» или «Разбогатеть можно только нечестным путем». Если вы начнете спорить с ними, чтобы внушить какие-то иные мысли, то подсознание еще сильнее блокирует их мозг, и они еще больше убеждаются в собственной правоте. Очень скоро беседа превращается в спор двух идиотов.

Аналогичным образом строится порой разговор и со многими наемными служащими, в том числе высокооплачиваемыми. Некоторым из них даже нравится их работа, но им хотелось бы заняться чем-то новым. Тем не менее, подсознание подсказывает им всевозможные логические и разумные аргументы, почему они не могут этого сделать. Когда вы пытаетесь убедить этих людей, что они, очень много зарабатывая, платят немыслимые налоги, они отвечают: «Платить налоги — обязанность каждого человека». Если вы рассказываете им о более выгодных инвестициях, сулящих высокие доходы и сокращение налогового бремени, они возражают: «Это слишком рискованно». Чувство страха возводит стену между ними и новыми возможностями. Если вы начинаете спорить с ними, то на сцене опять появляются два идиота.

Чтобы изменить свою жизнь, измените окружающую обстановку.

Изучая методику преподавания и особенности усвоения знаний, я понял, что самым лучшим учителем является окружающая обстановка. Именно поэтому такую важность приобретают недавно открытые зеркальные нейроны мозга. Наука лишь подтвердила то, что многие знали и прежде: чтобы изменить свою жизнь, надо сначала изменить свое отношение к ней.

Большинству из нас известно, что если хочешь сбросить лишний вес, то надо ходить в тренажерный зал, а не в ресторан. Если вы хотите учиться, то это лучше делать в спокойной обстановке библиотеки, чем за рулем движущегося автомобиля (а мне и такое приходилось видеть). Если вы хотите отдохнуть, то надо взять отпуск и поехать к морю или в горы. А если вы хотите стать богаты необходимо найти обстановку, которая этому способствует.

Сегодня многие школы бизнеса приглашают меня выступить перед слушателями курсов предпринимательства. Чаще всего они задают мне вопрос, связанный с умением делать деньги: «Как найти инвестора?» или «Как собрать стартовый капитал?»

Я отвечаю студентам так: «Находите деньги любой ценой. Вы должны это сделать. Если вам этого не удастся, вы окажетесь вне бизнеса. Даже сегодня, когда у меня достаточно денег, мне постоянно приходится собирать капитал. Этим занимается и мой друг Дональд Трамп. Это главная задача любого предпринимателя. Все они получают деньги от трех групп людей: клиентов, инвесторов и наемных работников. Ваша задача как предпринимателя состоит в том, чтобы убедить клиентов покупать вашу продукцию. Если клиенты платят за ваши товары, то и инвесторы выделят вам большие суммы. А если у вас есть наёмные работники, то вы должны организовать их труд таким образом, чтобы стоимость произведенной ими продукции была минимум в десять раз выше той зарплаты, которую вы им платите. Если вы не сумеете этого добиться, то вам также придется уйти из бизнеса, а в этом случае никакой капитал вам уже не нужен».

Очевидно, студенты ожидают не такого ответа. Большинство из них ждут какой-то магической формулы, бизнес-плана, ведущего к быстрому обогащению. Многие из педагогов чувствуют себя неуютно, поскольку, преподавая основы предпринимательства, сами они бизнесом не занимаются. Им нужно постоянное место и хорошая зарплата, они надеются на продление трудового контракта. Их неловкость объясняется еще и эффектом все тех же зеркальных нейронов, поскольку они вынуждены соглашаться с мыслями, которые противоположны их убеждениям. Поэтому бизнес-школы чаще приглашают для бесед со студентами руководителей компаний, которые все-таки ближе к наемным работникам, чем к предпринимателям.

Делясь со студентами своими взглядами по поводу накопления стартового капитала, я наблюдаю за их глазами и в 70-90 процентах случаев из ста вижу в них страх. Глаза становятся остекленевшими, а дыхание — прерывистым. Кровь отливает от левого и правого полушария мозга и поступает в его древнейшую часть — рептильный мозг, отвечающий за подсознание. В то же время около 10 процентов аудитории улыбаются. Им такой ответ нравится. У них блестят глаза, на лицах явно читается заинтересованность. Они знают, что смогут победить, что предпринимательство им под силу. Несмотря на обстановку, которая стимулирует страх перед неудачами, все три части головного мозга работают у них в одном направлении.

Те из вас, кто уже играл в «Денежный поток», помнят, что она требует от левого полушария финансовых знаний, а от правого — творчества. Поскольку это всего лишь игра, которая ведется на игрушечные деньги, чувство страха перед неудачей и потерей денег значительно ослабевает, и подсознание остается в более или менее нейтральном состоянии. Когда человек понимает суть игры, подсознание переходит от страха к радостному возбуждению и стремлению к победе. Учеба доставляет радость. При этом развиваются и получают новые знания все три составляющие мозга. Перед ним открываются новые возможности.

Поняв, в чем состояла ее суть, многие со смехом говорят: «Я и представить себе не мог, что делаю то же самое в реальной жизни». Когда установлена связь между поведением человека в игре и в действительности, он может скорректировать свои реальные действия, если, конечно, у него есть такое желание. Но в любом случае при установлении подобной взаимосвязи активизируются все три части мозга, которые действуют согласованно. Все это дает участникам возможность более эффективно учиться и развиваться.

Недавно в детском центре одного из самых бедных районов Финикса произошла удивительная история.

Группа специалистов нашей компании организовала там клуб «Денежный поток», и, как обычно, это привело к повышению финансового интеллекта участников посредством игры. Однако на этот раз среди участников был один школьник, которого наша система образования признала не способным к обучению и перевела в специальный класс для детей с замедленным психическим развитием. После того как он несколько раз поиграл с друзьями в «Денежный поток», у него начали заметно улучшаться навыки чтения и математические способности. Сегодня он учится в обычной школе. Таковы последствия скоординированных действий всех трех частей мозга в ходе игры со сверстниками.

Изменив обстановку, вы меняете свою жизнь.

Есть старая поговорка: «Знал бы, где упадешь, соломку бы подстелил». Я хорошо знаю, что миллионы людей сегодня живут в обстановке, которая никак не способствует их учебе, личностному развитию и богатству. Обстановка, которая окружает их на работе и дома, не повышает их финансовый интеллект. Вместо того чтобы становиться богаче, они превращаются в пленников своих кабинетов и квартир. Вместо того чтобы добиваться успеха, они игра­ют только наверняка и всеми силами стремятся избегать ошибок. Но, как говорит Пол Тюдор Джонс, «учиться можно только на ошибках, а не на успехах».

Чтобы люди могли развивать свои способности, им нужно оказаться в обстановке, которая поддерживает этот процесс. Например, самая лучшая обстановка для Тайгера Вудса — это поле для гольфа. Вряд ли он преуспел бы как жокей. Обстановка жесточайшей конкуренции на рынке недвижимости в Нью-Йорке бросила Дональду Трампу вызов, но она же многому его научила и помогла развить многие способности.

Это непростой процесс. Как вы знаете, Тайгер Вудс, хоть и слывет гением в гольфе, очень много работает. Дональд Трамп тоже усердно трудится, хотя считается гением в области недвижимости. Если вам довелось когда-нибудь видеть здания, построенные им в Манхэттене и по всему миру, то вы поймете, каких трудов это стоило.

Я хочу задать вам вопрос: «В чем заключаются ваши таланты и какая обстановка наилучшим образом способствовала бы их развитию?» Есть еще один важный вопрос: «Достаточно ли у вас смелости, чтобы сменить обстановку?» Представьте себе свое будущее, если вы решитесь на это.

Большинство людей отвечают на данные вопросы следующим образом: «Я не знаю» или попросту «Нет».

Я хочу лишь подчеркнуть, что каждый обладает каким-то уникальным талантом. Если человек хочет быть богатым или даже супербогатым, ему надо найти среду, которая будет способствовать развитию и применению его способностей. Это нелегко, но таких целей способен достичь каждый, если очень хочет победить. В реальном мире желание и энтузиазм ценятся выше, чем хорошие оценки.

Если вы хотите разбогатеть, то надо целеустремленно и последовательно работать над окружающей вас обстановкой.

Самый лучший способ добиться этого состоит в том, чтобы найти обстановку, в которой будет расти и развиваться ваш талант. Возможно, достаточно просто зайти в библиотеку и прочитать книгу о человеке, на которого вы хотели бы быть похожи, или посмотреть в журнале фотографии красивых домов. Первым шагом должна стать сознательная стимуляция зеркальных нейронов. Вы должны определить для себя стандарты своей будущей жизни и людей, на которых хотели бы быть похожи.

Слабые в финансовом отношении люди обычно не стремятся развивать свой интеллект. Они выбирают для себя простые ситуации и ответы, позволяют всем командовать собой, платят слишком высокие налоги, усердно трудятся и живут по средствам. Эти люди могут быть умными, добрыми, образованными, но без финансового развития всех трех составляющих мозга они, скорее всего, так и останутся бедными.

Для достижения успеха требуются определенные психические и физические усилия. Если ваше левое полушарие способно понимать суть вещей, правое полушарие находит творческие решения, а подсознание свободно от чувства страха, то от вас требуются только действия и готовность совершать ошибки. Тогда вы сможете развить в себе гения и творить настоящие чудеса.

Я уже рассказывал о развитии финансового интеллекта и повышении финансового IQ. Как говорилось раньше, чтобы стать богатым и преуспевающим человеком, вам необходимо единство всех пяти видов финансового интеллекта. Я знаю, что это легче сказать, чем сделать. Развитие финансового интеллекта продолжается всю жизнь, а не день и даже не год. Я сам постоянно работаю над этой задачей и вас призываю к тому же. В этой главе вы найдете некоторые практические рекомендации по повышению своего финансового IQ.

Многие финансовые консультанты рекомендуют инвестировать на долгосрочной основе. Им и в самом деле хочется заполучить ваши деньги на большой срок, чтобы как можно дольше брать с них комиссионные. Недостаток данного совета заключается в том, что вы в этом случае практически ничему не научитесь. В конце процесса ваш финансовый IQ будет не выше, чем в начале. Кроме того, многие долгосрочные инвесторы вкладывают деньги в весьма рискованные объекты, которые дают невысокий доход и не обеспечивают должного контроля.

Вместо того чтобы слепо следовать советам своего финансового консультанта, подумайте лучше о долгосрочной обучающей и воспитывающей среде, которая развивает все три составляющие мозга и повышает финансовый IQ.

1. Школа. Для большинства людей это естественная обучающая среда. Посещение занятий оказывает прекрасное развивающее воздействие на функции левого и правого полушария мозга. Однако недостаток традиционной школы заключается в том, что она сеет в подсознании учеников страх перед ошибками и неудачами.

2. Церковь. Я заметил, что существует два типа церквей. Одни из них учат любить Бога, а другие — бояться его. Не знаю, насколько эффективным может быть страх перед Богом, но считаю, что церковь — это замечательное место обретения духовных сил и укрепления подсознания. Чем сильнее человек духовно, тем в большей мере ему свойственны этика, мораль и щедрость.

3. Военная служба. Корпус морской пехоты стал для меня прекрасным местом, где развивался весь мозг в комплексе. От пилота требуется использование всех трех частей мозга и семи видов интеллекта, в том числе музакального. Во время боевых вылетов мы часто слушали рок-н-ролл, чтобы подстегнуть свою смелость. Я считаю, что служба в армии помогла мне развить предпринимательские качества, поскольку она сформировала у меня внутриличностный интеллект, позволяющий держать чувство страха под контролем.

4. Сетевой маркетинг. Большинство компаний, использующих в работе принцип сетевого маркетинга, представляют собой замечательную обучающую среду, так как дают человеку подготовку, поддержку и продукт на продажу, чтобы он мог сосредоточиться на развитии своих торговых навыков и научиться самостоятельно вести бизнес. Я рекомендую каждому, кто хочет стать предпринимателем, попробовать себя в этой сфере. Сетевой маркетинг — это самая лучшая практика для будущего бизнесмена. Компании, работающие по данному принципу, развивают у своих сотрудников все три составляющие мозга, меняя их подсознание.

У меня есть один знакомый стилист. Это блестящий мастер. Он творит настоящие чудеса с женскими прическами. Вот уже много лет он вынашивает планы открытия собственного салона. Но, хотя планы у него большие, он до сих пор довольствуется одним креслом в крупном салоне и постоянно конфликтует с его владельцем.

Жене другого моего знакомого надоело быть стюардессой. Два года назад она уволилась и пошла на курсы парикмахеров. Месяц назад состоялось торжественное открытие ее салона. Она наняла для работы несколько самых известных стилистов.

Когда мой друг услышал про этот салон, он воскликнул: «Как ей это только в голову пришло? У нее же нет таланта. У нее нет опыта. Она не училась этому искусству в Нью-Йорке, как я. Я уверен, что через год она обанкротится».

Что ж, всякое бывает. Статистика утверждает, что 90 процентов частных предприятий разоряются в течение первых пяти лет. Но этот пример лишний раз подчеркивает, какое значение в нашей жизни имеет сочетание невежества и смелости. Мы видим двух парикмахеров. Один из них обладает большим даром, но ему не хватает смелости. Другая не имеет опыта, зато смелости у нее хоть отбавляй. На мой взгляд, именно сочетание смелости и отсутствия знаний и составляет смысл жизни.

Никогда не забывайте, что ваш разум бесконечен, а сомнения ограничены. Айн Рэнд в своем романе «Атлант расправил плечи» пишет: «Богатство является результатом человеческой способности мыслить». Поэтому если вы готовы изменить свою жизнь, то найдите для себя окружающую среду, которая позволит в полной мере использовать ментальную силу всех трех

Один из самых значимых уроков, полученных мною во время службы в морской пехоте, заключался в понимании важности обратной связи. Если я что-то делал неправильно, то отклик на это следовал незамедлительно и не в самой приятной для меня форме. Общаясь с богатым папой, я тоже постоянно испытывал мощный эффект обратной связи. В процессе написания книги совместно с Дональдом Трампом я получал от него быстрые и очень меткие отклики. Если бы не военная служба и не общение с богатым папой, то я вряд ли сработался бы с Дональдом? Поступавшая от него обратная связь была мгновенной, прямой и порой резкой. Если бы я начал спорить с ним, отстаивать свое мнение или игнорировать его замечания, то из нашего сотрудничества ничего бы не вышло, и я бы не научился многим полезным вещам.

Я говорю об этом потому, что сегодня большинство из нас работают в обстановке, где обратная связь невозможна либо сильно искажена. Многие школы и компании боятся говорить то, что вам необходимо знать, поскольку опасаются судебных исков. Друзья и коллеги шушукаются за вашей спиной, поскольку им не хватает смелости сказать вам все прямо в лицо. Такая обстановка не способствует нормальной работе.

В здоровой среде всегда присутствует обратная связь. Жизнь постоянно снабжает вас бесценной информацией, если вы готовы ее принять. Причем эта информация, как правило, бесплатная. Каждый раз, открывая конверт с зарплатой и видя, какая сумма удержана в виде налогов, вы получаете обратную связь. Если вы работаете все усерднее, а денег не прибавляется, это тоже обратная связь. Об обратной связи можно говорить и в тех ситуациях, когда вы тратите больше времени на работу, чем на семью, когда ваши дети пристрастились к наркотикам и имеют проблемы с законом, когда все ваши друзья — неудачники и даже не стремятся выбраться из этого состояния. Все это очень важная информация. Реальный мир хочет вам что-то сообщить.

Вот три важных момента, которые необходимо учитывать в обратной связи:
1. Обратную связь надо воспринимать смело и открыто. Чтобы преуспевать, необходимо получать как можно больше информации из окружающего мира. Именно для этого необходимы наставники. Преуспевающие люди не отгораживаются от обратной связи.
2. Давайте отзывы и советы, только когда вас об этом просят. Ничто так не раздражает людей, как обратная связь, о которой они не просили, хотя речь может идти об очень важной и необходимой информации. Старая поговорка гласит: «Не учите свиней петь. Вы только зря потратите время, а свиньи разозлятся».
3. Недобросовестные советчики будут говорить вам то, что вы хотите услышать, а не то, что вам необходимо. Мошенники рассчитывают на плохо информированных и эмоционально нестабильных людей. Они моментально чувствуют ваши слабые стороны и подсовывают вам рыночную информацию в расчете на них. В мире денег эти недобросовестные консультанты заставили огромные массы людей поверить в диверсификацию и в необходимость жить по средствам.

В этой связи я хочу задать вам еще несколько важных вопросов:
• Живете ли вы там, где хотели бы жить, и по стандартам, о которых мечтали?
• Диверсифицируете ли вы свои вложения и живете ли по средствам, чтобы мошенники могли набивать себе карманы за ваш счет?
• Дружите ли вы с людьми, которых хотели бы видеть в числе своих друзей?

Если вы хотите быть здоровее, умнее, богаче и счастливее, обращайте больше внимания на обратную связь. Благодаря ней вы сможете получить самую важную информацию. Независимо от того, нравится ли вам эта информация, имейте смелость прислушаться к ней и извлечь нужные уроки. Только тогда вы сможете добиться успеха.