Есть существенные различия между крупными продажами и мелкими продажами. Когда мы приобретаем что-то значимое, это занимает большие количество ресурсов, покупка становится не личной, а коллективной, даже оставаясь личной, она может привносить существенные изменения в жизнь покупателей, а значит на её принятие нужно много времени. Читать далее
Обзор книги: Йона Бергер — Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными
Выпуск социальной валюты
Большинство из нас предпочитают выглядеть умными, а не глупыми, богатыми, а не бедными, крутыми, а не эксцентричными. То, о чём мы говорим, так же как одежда или автомобиль, формирует впечатление о нас. Думайте об общении как о своеобразной валюте — социальной. Читать далее
Обзор книги: Стивен Шиффман — Техники холодных звонков
Известный профессор Гарвардской школы бизнеса однажды попросил своих студентов назвать основную, на их взгляд, причину неудач в бизнесе. Ответы были самые разные — начиная от плохого управления и плохого планирования и кончая плохим продуктом, неверными концепциями и Читать далее
Обзор книги: Чичваркин — Е…гений. Если из 100 раз тебя посылают 99
Автор книги, журналист делового еженедельника «Секрет фирмы», провел несколько месяцев, наблюдая будни одного из самых ярких российских предпринимателей — владельца компании «Евросеть» Евгения Чичваркина. Вместе с известным бизнесменом летал в Норильск с инспекцией торговых точек, где обнаружил, что рекламу магазина унесло ветром. Присутствовал на Читать далее
Обзор книги: Дамир Халилов — Маркетинг в социальных сетях
Интернет стремительно социализируется, и именно это является главным трендом современной онлайн-среды. На сегодняшний день существуют десятки тысяч самых разных социальных сетей и сервисов: коммуникационных, новостных, профессиональных, графических, блоговых, видео– и Читать далее
Обзор книги: Малкольм Гладуэлл — Переломный момент
Переломный момент — первая книга, которой журнал Корреспондент открывает свой новый проект в сфере книгоиздания Умные книги для умных людей. Цель начинания — ознакомить украинского читателя с лучшими произведениями в разных сферах ведения бизнеса, психологии и других направлений. Корреспондент стремится к Читать далее
Обзор книги: Карл Сьюэлл — Клиенты на всю жизнь
В этой необычной книге есть целый раздел — четыре главы, — посвященный выяснению того, чего хочет клиент. Есть глава, посвященная туалетам, а вернее, их воздействию на восприятие клиента. И еще в одной главе речь идет исключительно о вывесках и указателях.
Обзор книги: Денис Каплунов — Эффективное коммерческое предложение
Эта книга будет полезна для каждого человека, который хотя бы раз в жизни сталкивался с необходимостью составления коммерческих предложений. Моя цель — превратить ее в ваш настольный инструмент, который поможет вам работать эффективно.
Качественная разработка сайтов https://selection-studio.com/ под ключ с гарантией.
Обзор книги: Дмитрий Кот — Копирайтинг: как не съесть собаку
Эта книга — набор методик, приемов и секретов по написанию продающих текстов (текстов для сайтов, полиграфии, коммерческих предложений и других рекламных целей). Каждая глава содержит совет или прием, готовый к использованию, — например, как написать эффективный заголовок для текста. Читатель открывает книгу на нужной странице, выбирает необходимый ему совет или секрет и внедряет его. Весь материал издания построен на Читать далее
Обзор книги: Адриан Сливотски — Управление спросом
«Мне предстояло выплатить немалую пеню за то, что просрочил кассету с фильмом «Аполлон-13». Я должен был вернуть ее в прокат 6 недель назад, и сумма штрафа на тот момент составляла уже 40 долларов, но дело было в том, что я потерял кассету. Я понимал, что виноват, и не хотел говорить об этом жене, но потом спросил себя, готов ли я Читать далее
Обзор книги: Филип Котлер — Маркетинг 3.0. От продуктов к потребителям и далее — к человеческой душе
Новая книга всемирно известного гуру маркетинга Филипа Котлера «Маркетинг 3.0» для многих станет откровением и лишь для самых искушенных в маркетинге будет подтверждением того, о чем они сами интуитивно уже давно догадывались. В развитых странах уже сегодня (а в развивающихся — очень скоро)