Мой богатый, но не имеющий высшего образования отец, давал мне совсем другой совет. Он говорил: «Иди в школу, закончи её, построй свой бизнес и стань успешным инвестором!
Чтобы стать «В» или «I», Вы должны уметь контролировать направление движения Ваших наличных денег.
НЕ НАДО ДЕНЕГ, ЧТОБЫ ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ
Коэффициент отклика
Это основной операционный показатель. Он позволяет измерять внутреннюю эффективность кампании и может быть привязан к её стоимости. Коэффициент отклика — процент клиентов, принимающих ваше предложение. Например, если вы делаете маркетинговое предложение, направленное на формирование спроса, 1 000 Читать далее
Принцип № 1. Чемпионами становятся, а не рождаются
В ходе исследования мы выяснили, что у всех торговых представителей есть чемпионские «гены», просто они ими не воспользовались.
Мы исследовали навыки, отношения, поведение и знания и поэтому знаем, что при правильном обучении и системе поощрения вы вполне способны натренировать своих торговых Читать далее
Все зависит только от тебя. «Они» больше не отвечают за нашу жизнь, а мы — отвечаем.
Вы давно спрашивали себя, кем я хочу быть?
Что я значу?
Что значит моя работа?
О погоде
Если вы хотите понять, почему покупатели действуют так или иначе, важно научиться считывать информацию из окружающей среды так же, как это делает бессознательное. Это значит видеть, что находится вокруг, и понимать, что каким бы второстепенным это ни казалось, оно может стать причиной поступков покупателей. Читать далее
Глава 1. Действующие лица
Я буду говорить о двух системах мышления: Системе 1 и Системе 2. Система 1 срабатывает автоматически и очень быстро, не требуя или почти не требуя усилий и не давая ощущения намеренного контроля. Система 2 выделяет внимание, необходимое для сознательных умственных усилий, в том числе для сложных вычислений. Действия Системы 2 часто связаны Читать далее
Кризис
Но какой? Конец рейганомики и спекулятивных финансов 1980-х? Шумпетеровское «созидательное разрушение» устаревших монополий? Конец самой американской гегемонии, продолжавшейся почти столетие? А может быть, и подавно — смещение центров мировой цивилизации и геополитической мощи, 500 лет Читать далее
БЕРЕЖЛИВОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ И БЕРЕЖЛИВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ
Потребление. Звучит очень просто, и в развитых странах с рыночной экономикой почему-то считается, что потребление не требует никаких усилий. Потребители легко, даже мгновенно получают именно то, что хотят. И все же проблема в том, что зачастую потреблять совсем Читать далее
Не бойтесь неудач
Определяющая характеристика перфекциониста — страх перед неудачей. Его главная забота состоит в том, чтобы избежать падений и ошибок. Он тщетно пытается заставить реальность (в которой нельзя избежать ошибок) уложиться в его прямолинейные взгляды на жизнь. Сталкиваясь с невозможностью такого Читать далее
Каждый родитель знает, как может надоесть пятилетний ребенок, постоянно повторяющий вопрос «почему?». Наверное, каждый взрослый раз-другой отступал за авторитарное «потому что я так сказал». Для дизайн-мыслителя вопрос «почему?» — это возможность заново сформулировать проблему, определить ограничения, попытаться найти более инновационный ответ. Вместо того чтобы принимать заданные ограничения, спросите себя: а эту ли проблему нужно решать? Читать далее
Самые распространенные ошибки в воспитании мужчин
Итак, ты научилась маленьким хитростям, чтобы наставить мужчину на путь истинный (на твой, конечно же, но ваш совместный). Но не думай, что все так просто. В мире мужской психологии много подводных камней. Наткнешься на один из них – и мужчина из ручного моментально становится Читать далее
Глава 1. Предпринимательский миф
Они опьяняют себя работой, чтобы не видеть, в каком положении они находятся.
Олдокс Хаксли
Фатальное представление состоит в следующем: если вы понимаете техническую работу бизнеса, вы понимаете бизнес, благодаря которому Читать далее
| ▲ |