Ответы на них снабдят вас пищей для размышлений при принятии важных решений, связанных с маркетингом и развитием.

• Какими уникальными свойствами, отсутствующими у вас, обладают приложения ваших конкурентов?
• Как выглядит графика по сравнению с вашим приложением?
• Как конкуренты рекламируют свои приложения? Это единственное iPhone/iPad-приложение, которое имеет ту или иную функцию?
• Часто ли обновляется данное приложение?
• Последовательно ли их маркетинговое сообщение?
• Делают ли они привлекательное убедительное предложение потенциальным покупателям?
• Что вам нравится или не нравится в общей презентации их приложений?
• Если вы установили это приложение, хорошо ли оно работает?
• Какое впечатление производит игра? Чем она притягивает?
• Вы бы рассказали друзьям об этом приложении?
• Есть ли в приложении такие функции, как Facebook или Twitter, которые помогают поделиться им с друзьями?

Сравнивая свое приложение с продуктами конкурентов, обязательно оцените все количественные характеристики, которые в отличие от вас предлагают они

Не забывайте знакомиться с бесплатными приложениями в своей категории. Если вы разрабатываете приложение, не имеющее больше функций, чем бесплатное приложение, шансы на успешную продажу вашего продукта весьма скромны. Люди любят бесплатное, но готовы платить за ценность, и ваша первостепенная задача — донести до них ценность своего приложения!

В чем преимущества вашего iPhone/iPad-приложения?

Преимущества — это та польза, которую вы получаете от использования приложения (например, многочасовое удовольствие, хорошее самочувствие, здоровый образ жизни, ослабление стресса, более быстрое снижение веса, более яркая улыбка, сохранение чистоты и т. д.). Преимущество — верный союзник в успешной продаже продукта. Многие маркетологи и продавцы приложений упускают из виду это чрезвычайно важное понятие, публикуя описание приложения в App Store. Увязывая преимущество и характеристику, вы помогаете покупателю составить целостное представление о своем приложении.

App Store, где конкуренция столь сильна, вы должны использовать любую возможность пронять потенциального покупателя в обоих аспектах: характеристиках и преимуществах.

Во время чтения отзывов на App Store обратите внимание, что люди склонны обсуждать свои чувства в отношении преимуществ приложений

В чем отличие вашего приложения? Можно ли выразить его лаконичным утверждением или графически? Отличительное свойство формирует фундамент рекламы, продвижения, коммуникации и прочих маркетинговых действий. Оценит ли покупатель это пре-

имущество по достоинству: предпочтет ли он ваше приложение приложениям ваших конкурентов? Чтобы приложение хорошо продавалось, разработчику следует сконцентрироваться на специфических отличительных особенностях своего продукта.

Определить уникальные качества приложения вам помогут ответы на перечисленные ниже вопросы.

1. Какие слова или фразы наилучшим образом отражают то, что ваше iPhone/iPad-приложение предлагает покупателям (например, помощь в образовании, решение финансовых проблем, улучшение здоровья, идеи для фитнеса, развлечения и т. д.)?
2. Какие качества, по вашему мнению, вызовут у покупателей интерес к вашему приложению (например, потрясающая графика, безупречный звук, восхитительная музыка, быстродейст вие и т. д.)?
3. Какие качества заставят покупателей возвращаться к вашему приложению (например, внимание к деталям, добавление новых функций, частые обновления, игры, не теряющие увле- кательности)?
4. Ответы на второй и третий вопросы повторяют ответ на первый вопрос? Успешный маркетинг iPhone/iPad-приложения обусловлен определением его уникальной ценности и умением сформулировать четкое и выразительное маркетинговое сообщение. Необходимую информацию можно собрать на App Store, ознакомившись с при- ложениями-конкурентами и выявив их сильные и слабые стороны. Разве можно создать качественное приложение, ничего не зная об имеющихся предложениях? Понимание уникальной ценности своего приложения — первый шаг к возведению основы для дальнейшего его маркетинга. Понимание уникальной ценности приложения пригодится вам и во время подготовки пресс-релиза, создания веб-сайта и форму- лировок для App Store. Имея в своем распоряжении доступное пред- ложение ценности, вы можете продвигать свое приложение в раз- личных интернет-сообществах.

Анкета со сведениями о конкурентах

анкета дает вам следующие преимущества:

• близкое знакомство со своими конкурентами;
• установление ключевого посыла конкурентов и редактирование собственного, если в том есть необходимость;
• определение сильных и слабых сторон конкурентов с тем, чтобы более целенаправленно планировать свое сообщение и марке- тинговые кампании;
• сравнение цен, позволяющее понять, какую нишу вы занимаете в сознании потребителей.

Какие действия для сегментации рынка доступны индивидуальному разработчику приложений?

Изучайте отзывы в App Store, вникайте, что покупателям нравится и не нравится в продуктах конкурентов. Покупатели с предельной честностью оставляют как хвалебные, так и критические

комментарии. На основании этих замечаний вы можете составить представление о том, как люди воспринимают приложение, круг его пользователей и общую степень удовлетворения.

Продавая одно приложение, нацеливайтесь только на один сегмент. Захват других сегментов считается приятным дополнением, но оптимальные результаты дает фокус на одном сегменте рынка.

Учитывайте и другие важные факторы, связанные с выбором целевой аудитории, которые обусловливают успех приложения:

• возможность конкурентов переманить от вас целевых покупателей (насколько лояльны ваши покупатели; легко ли их убедить переключиться на приложение конкурента, поддавшись его маркетинговой политике (более привлекательная цена, каче- ственная графика и т. д.)?);
• схожесть приложений-конкурентов в сознании покупателей — если покупатель не видит особой разницы между вашим и кон- курирующим приложением, это плохо для вас;
• скорость появления новых приложений-конкурентов — инно- вации есть залог успеха, а если вы хлопаете ушами, конкуренты быстро вас обойдут.

Правильный выбор рыночного сегмента подразумевает, что сегмент:

• поддается количественной оценке (сколько потенциальных покупателей; кто они такие?) — если вы разрабатываете игровое приложение, попробуйте определить объем потенциального рынка. Для этого вам придется поискать в Интернете общие данные о его совокупном размере. Но установить объем отдельного рыночного сегмента — дело непростое. Гораздо полезнее опре- делить, кто его составляет. К примеру, рынок вашего игрового приложения составляют девушки от 13 до 17, которые являются поклонницами последнего кинохита;
• является достаточно обширным, чтобы обеспечивать запла- нированный объем продаж в результате продуманной маркетинговой деятельности — одно можно сказать наверняка: ваш рынок должен быть достаточно массовым, чтобы обеспе- чивать удовлетворительные продажи. Если вы разработали приложение, рынок которого не превышает несколько тысяч человек, при налаживании с ними контакта вы можете столкнуться с определенными трудностями. Главная причина заключается в отсутствии возможностей установить, сколько потенциальных покупателей, составляющих столь маленький сегмент, владеют iPhone/iPad или iPod Touch. Чтобы вы поддерживали объем продаж на одном уровне, покрывали расходы

Таргетирование рынка

Побудительной причиной целевого маркетинга, или ≪сегментирования≫, выступает необходимость удовлетворять и удерживать покупателей, которые искренне любят ваш продукт. Даже крупные компании-разработчики iPhone/iPad пользуются целевым маркетингом, продолжая совершенствовать и нацеливать свое товарное предложение на различные группы покупателей.

Маркетологи знают, что ≪20% покупателей приобретают 80% объема того или иного продукта≫. Если вам удастся идентифицировать покупателей, входящих в эти 20%, и бросить все силы на поиск других, подобных им, вы сможете продавать свой продукт в большем объеме с меньшими усилиями. Почему? Потому что вам не нужно убеждать покупателей в том, что они нуждаются в вашем приложении; ваша маркетинговая деятельность направлена на отбор потенциальных покупателей, которые уже нуждаются в вашем приложении. Вам остается лишь убедить их в том, что вы отличаетесь (в лучшую сторону) от конкурентов.

Ваша задача как маркетолога в визуальном и текстовом плане предвидеть вопросы покупателей и давать на них ответы, помогая принять взвешенное решение, а также убедить их в том, что ваше приложение идеально им подходит.

Покупатель видит иконку и щелкает по ней

Покупатель переходит на страницу с описанием продукта в магазине App Store

Покупатель смотрит на изображения приложения и читает его описание

Покупатель принимает решениео покупке

Основные правила выбора названия

1. Ваше название должно просто произноситься и писаться, чтобы его было легко запоминать. К тому же у пользовате- лей не должно возникать затруднений при поиске в App Store. Приложения с трудно воспроизводимыми названиями сложно отыскать в магазине.
2. Будьте осторожны с названиями, которые в других языках имеют совершенно иное значение.

Часть I. Маркетинговое сообщение

3. По возможности выбирайте короткий вариант. Свободного места под иконкой немного. Слишком длинное название при- дется обрезать или использовать вместо него сокращение, что нежелательно с точки зрения удобства восприятия.
4. Обязательно проверяйте торговые марки и прочие, уже ис- пользуемые названия. К примеру, компания Freeverse, Inc. обладает правами на использование названия Skee-Ball для своего приложения для скибола. Хотя в App Store продаются и другие приложения для скибола, использовать слово ≪Skee- Ball≫ в своем названии они не имеют права.
5. Выбирайте имена, которые не оскорбляют ни одну группу людей. Оскорбительные названия приложений могут привлечь некоторых покупателей, но такой подход, несомненно, сузит вашу аудиторию.
6. Проверьте наличие домена для вашего названия. Учитывая огромное количество зарегистрированных доменов, найти свободный не так-то просто, но иметь домен, одинаковый с названием приложения, весьма удобно. Если вы создаете бренд и разрабатываете целую серию приложений, сначала зарегистрируйте домен для бренда.

Проверяя название по различным источникам, доступность домена вы можете узнать на различных сайтах регистрации доменов. GoDaddy.com и Register.com

Если у вас возникли затруднения с удачным названием, ответы на простые вопросы, представленные ниже, помогут вам сдвинуть дело с мертвой точки. Перечислите все идеи, что приходят на ум. Вернитесь к вопросам, на которые дали наилучшие ответы. Именно их и стоит рассматривать как оптимальное название для приложения.

• Какие функции выполняет ваши приложение? Какую пользу ваше приложение принесет покупателю? (Упростит жизнь работающей, загруженной делами матери, поможет ученикам получать более высокие оценки, научит подростков аккуратно водить машину и т. д.)
• Что произойдет с моими клиентами? (Они будут лучше себя чувствовать, лучше выглядеть, станут умнее и т. д.)
• Каковы ключевые характеристики вашего приложения? (10 уровней игры, экранное масштабирование и перемещение в реальном времени, 3D-графика, высокое качество звука и т. д.)
• Чем вы отличаетесь от конкурирующих приложений? (Это единственное приложение, имеющее такую-то характеристику, возможности мультиплеера и т. д.)
• Что делает ваше приложение уникальным? (Первое место, присужденное My App Magazine, и т. д.)
• Может ли ваше приложение обыграть популярное слово или фразу?

Если вы подобрали несколько слов, подходящих для названия приложения, попробуйте проверить синонимы. Возможно, найдутся похожие слова, из которых получатся идеальные названия. Для начала обратитесь к тезаурусу в Microsoft Word или посетите любой из многочисленных сайтов с тезаурусами, например www.thesaurus.com.

Отобрав три наилучших, на ваш взгляд, варианта, опросите друзей и родственников, чтобы проверить, какой из них наберет наибольшее число голосов. Привлеките не одного и не двух человек. Постарайтесь опросить хотя бы человек десять; попросите объяснить, почему им нравится тот или иной вариант. Очень важно понять, какое название вызывает самые положительные эмоции. Тогда вы сможете строить маркетинговую политику, точно зная, что ≪цепляет≫ ваших покупателей.

1. В начале текста укажите промоакции, скидки или распродажи, которые могут прельстить импульсивных покупателей. С помощью звездочек выделяйте скидку, достойный внимания отзыв или событие.
2. В начале текста укажите ссылку на солидный журнал, газету или другое авторитетное издание с благосклонным отзывом о вашем приложении. Тем самым вы сразу же подчеркнете цен- ность своего продукта. Рекомендации, в особенности от извест- ных изданий, могут положительно сказаться на объеме продаж.
3. Несколькими лаконичными предложениями опишите назна- чение приложения. Читатель хочет сразу же уяснить, что оно собой представляет!
4. В начале описания отметьте преимущества приложения (хорошее самочувствие уже сегодня, многочасовое удовольствие, быстрая потеря веса, быстрое овладение навыком, улучшение здоровья и т. д.).
5. В описании используйте короткие абзацы. Двух-трех пред- ложений достаточно. Откажитесь от длинных абзацев. Большинство посетителей просто пропустят их.
6. При перечислении характеристик приложения используйте маркеры списка. Они помогают направить внимание читателя на важные свойства приложения; к тому же мы привыкли к маркированным спискам.
7. Предложите покупателям взглянуть на другие ваши приложения, если они имеются в App Store.
8. Включите раздел ≪Новое≫ с описанием самых свежих обновлений (если это обновленная версия приложения, разумеется).
9. В разделе ≪Скоро появится≫ сообщите о планируемых обновлениях.
10. Периодически перечитывайте текст, чтобы убедиться, что он воспринимается именно так, как вам нужно. Иногда, перечитав текст через пару дней или недель, мы видим его в совершенно ином свете. Попросите кого-нибудь взглянуть на него, чтобы убедиться, что он отражает вашу задумку.

Фраза ≪лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать≫ как нельзя лучше подходит к App Store и продаже вашего iPhone/iPad приложения. Качественные картинки способствуют высоким про- дажам. Убедитесь, что они наилучшим образом отражают прило- жение. Можно, к примеру, поместить рисунок горизонтально, а не вертикально, чтобы представить приложение более полно. В App Store можно размещать до пяти фотографий, используйте эту возможность по максимуму.

Наиболее удачные иконки имеют очевидную связь с функциями приложения Иконке можно найти еще одно полезное применение: разместить на ней рекламу. Скажем, вы предлагаете 50%-ную скидку

Часть I. Маркетинговое сообщение на выходные. Информацию о скидках можно разместить внизу иконки или в верхнем правом/левом углу. Это мудрый ход, ведь продавцы приложений знают, что покупатели очень бегло просматривают App Store. Если они увидят 50%-ное снижение цены или 24-часовую распродажу, вполне вероятно, у них появится желание щелкнуть по иконке, чтобы узнать подробности.

Веб-сайт с описанием вашего продукта по внешнему виду и духу должен соответствовать странице в App Store. Сходство двух сайтов укрепляет в посетителе уверенность в вашем продукте и серьезности вашего бизнеса

Самый лучший совет — написать интересный текст. Зай дите на другие сайты, продающие похожие приложения, чтобы позаимствовать кое-какие идеи.

• Описание приложения должно располагаться в самом верху страницы.
• Веб-контент должен быть максимально развлекательным. Обязательно включите галерею картинок, демонстрирующих ваше приложение.
• Веб-сайт должен объяснять посетителям, что умеет делать ваше приложение.

Обеспечивайте посетителям максимум информации с помощью

FAQ и видео. Обязательно добавьте видео с YouTube для демонстрации продукта.

• Веб-сайт должен склонить посетителя к покупке. Расположите на видном месте кнопку ≪Купить≫, которая моментально перекинет покупателя на сайт App Store.

Согласно специалистам по веб-дизайну, большинство посетителей пробегают страницы глазами, а не читают каждое слово. Если вы придерживаетесь принципов правильного наполнения веб-сайта, у вас больше шансов привлечь посетителей и убедить их перейти на сайт App Store.

• Выделяйте ключевые слова. (Гипертекстовые ссылки — одна из форм выделения; к ним также относятся шрифты и выделение цветом.)
• Продумайте содержательные заголовки (а не ≪умные≫).
• Используйте маркированные списки, такие же, как на App Store (подобные этому, но не слишком длинные).
• Откажитесь от длинных абзацев (читатели все равно пропустят дальнейший текст, если первые несколько слов абзаца их не за- цепят).
• Используйте метод перевернутой пирамиды и начните с заключения.

Нет ничего лучше, чем благоприятный отзыв. Осознаем мы это или нет, но все мы склонны прислушиваться к мнению других людей и в своих решениях о покупке основываемся на чужих отзывах. Сколько раз вы интересовались мнением друзей о просмотренных фильмах? Если они называли фильм ужасным, скорее всего, вы выбирали другое кино. Но, прочитав в Интернете или в газете благосклонные отзывы кинокритиков, вы, наверное, не отказыва- лись от похода в кинотеатр, невзирая на впечатления друзей. Вы больше доверяли прочитанному, нежели услышанному от друга, поскольку считали кинокритика более надежным источником инфомации. А в обратной ситуации, когда критик негативно отзывается о фильме, от которого десять ваших друзей пришли в неописуемый восторг? Скорее всего, вы все равно пойдете в кино, несмотря на негативные отзывы. В последнем случае вы поддадитесь мнению большинства.

Но вот если вы метите в категорию середняков (опять-таки см. главу 1), отзывы вам пригодятся. У покупателя больше времени для знакомства с приложением, просмотра оценок и составления общего представления о том, что думают люди. Преобладание положительных отзывов формирует у потенциальных покупателей благоприятное впечатление о покупке. Пре-

обладание негативных отзывов — повод для беспокойства, и некоторые покупатели предпочтут поискать аналогичное приложение без низких оценок. Но можно ли доверять всем отзывам, публикуемым для каждого приложения? И да и нет. Не так давно Apple изменила правила App

Store; теперь отзывы должны в обязательном порядке оставлять только реальные покупатели приложений.

Если у вас пока нет отзывов, передайте друзьям бесплатные промокоды App Store, чтобы те могли скачать ваше приложение и оставить отзыв. Попросите их дать честную оценку и заслуживающие доверия комментарии. Если вы написали классное приложение, то и комментарии будут восторженные. Чересчур хвалебные отзывы, расписывающие прелести приложения, вызывают подозрение. Многие читатели легко определят их лживость. Несомненно, несколько отзывов лучше, чем вообще никаких. Но иногда нужно сдвинуть дело с мертвой точки, так что комментарии от друзей и родственников придутся как нельзя более кстати, при условии, что они сами пользовались приложением и искренни в своих оценках.

Маркетинг iPhone/iPad-приложения не ограничивается пресс-релизом и несколькими электронными письмами друзьям и родственникам. Для достижения оптимальных результатов вам необходимо сформулировать единое маркетинговое сообщение. Первый шаг — подобрать точное и выразительное название, которое прочно закрепится в сознании покупателей, что позволит последним делиться им с другими людьми. Кроме того, продумайте иконку, которая поддерживает ваше маркетинговое сообщение своим графическим дизайном или включенным в нее названием приложения. Иконка вкупе с названием помогает покупателю моментально уяснить назначение и ценность приложения. Малоинформативная иконка означает, что покупателю придется дольше разбираться. Чем больше вы помогаете ему увязать в единую картину все факты, тем с большей вероятностью он совершит покупку. Еще одна составляющая единого сообщения — текст для App Store и вашего собственного сайта. Доступность и краткость — вот главные качества, ведь большинство покупателей не намерены тратить много времени на чтение. Не забудьте указать в описании положительные отзывы и перечислить несколько ключевых пре- имуществ приложения. Составьте маркированный список ключевых характеристик. Дать более подробное описание вы всегда можете на собственном веб-сайте в разделе FAQ или руководстве для пользователей. Расписывая достоинства приложения, не перегружайте читателей лишними подробностями.

Обращайтесь к другим источникам отзывов о вашем приложении. Предположим, ваше приложение помогает людям обучаться садоводству; свяжитесь с интернет- и печатными изданиями, специализирующимися на садоводстве, и поинтересуйтесь, не захотят ли они поместить статью с обзором вашего приложения. Вы удивитесь, сколько изданий с радостью ухватятся за такую идею.

Причина проста: издания всегда находятся в поиске тем, интересных для читателей. Отличительной чертой iPhone до сих пор является так называемый фактор ≪крутизны≫, и у читателей, далеких от высоких технологий, iPhone/iPad и приложения, имеющие непосредственное отношение к их увлечениям, вызывают стойкий интерес. Вполне воз- можно, вам придется организовать посещение редактора или автора статьи с тем, чтобы продемонстрировать работу приложения в том случае, если у них нет iPhone, но эти усилия окупятся сторицей, ведь вы сможете обойти многочисленных конкурентов на традиционных сайтах с обзорами.

Имеет ли смысл составить собственный список электронной рассылки, пользуясь данными с веб-сайта своего продукта? Вне всяких сомнений! На сайте обязательно должна иметься форма для регистрации людей, желающих получать от вас уведомления об обновлениях, новостях, выходе новых приложений и т. п. Вы даже можете добавить в свое приложение опцию, позволяющую собирать электронные адреса. Таким образом вы получите целевой список, охватывающий покупателей нужного вам типа.

• Не все покупатели приложений приносят одинаковую пользу. 80% покупок приходится на 20% покупателей. Этим 20% вы должны уделять особое внимание! Иными словами, хорошо знать своих постоянных пользователей и постоянно держать их в курсе относительно любых аспектов приложения и будущих планов.
• Самая важная закачка — вторая по счету. Почему? Потому что покупатель, совершивший покупку второй раз, по меньшей мере в два раза вероятнее совершит еще одну, чем покупатель, совершивший лишь одну покупку.
• Успех прямой почтовой и электронной рассылки в первую очередь зависит от используемой базы электронных адресов и только во вторую — от адресованных предложений.
• Ограниченные по времени предложения, в особенности те, где указан срок окончания их действия, практически всегда дают более успешные результаты, чем предложения с неограничен- ным сроком действия.
• Предложения с бесплатным подарком дают более успешные результаты, чем предложения со скидками.
• Лотерейные предложения, в особенности в сочетании с импульсивными покупками, могут увеличить объемы продаж на 55% или больше.
• Люди покупают преимущества, а не характеристики. Но в случае с iPhone/iPad-приложениями характеристики имеют большое значение.
• Чем дольше вы заставляете посетителя читать ваш веб-сайт или описание в App Store, тем выше шансы на успех и продажу.

Выбор подходящего метода распространения информации. Ответьте на перечисленные ниже вопросы.

1. Откуда ваша целевая аудитория черпает информацию (онлайн, веб-сайты, блоги и т. д.)?
2. Каким образом целевая аудитория принимает решение о покупке вашего типа приложений?
3. Вызван ли интерес к вашему приложению посещением определенных веб-сайтов?

Электронная почта является самой дешевой формой массового маркетинга, позволяющей охватить широкую аудиторию с более или менее предсказуемыми результатами. Статистика показывает, что электронные письма открывают примерно 20–40% получателей (в зависимости от сферы деятельности), из них 10–20% переходит по ссылке на ваш сайт. Как и обычная, электронная почта имеет свои преимущества и недостатки.

Плюсы

• Электронная почта — отличный способ налаживать контакты и информировать покупателей обо всех новинках и предложе- ниях через информационные бюллетени.
• Некоторые электронные кампании могут обеспечить 5–10%-ный уровень отклика и в некоторых случаях иметь дополнительную функцию отслеживания, например, количества кликов по ссыл- кам в теле письма. Она помогает более точно корректировать сообщение.
• На основании уровня отклика можно быстро изменить марке- тинговое сообщение.
• Электронная почта позволяет моментально отвечать на ваше письмо на специальной странице вашего сайта или на странице App Store.
• С помощью электронной почты можно рассылать промокоды или приглашать пользователей зарегистрироваться в сообществе.

Минусы

• Как показывают недавние исследования, электронная почта утрачивает свою популярность у молодого поколения пользо- вателей, которые предпочитают другие средства коммуникации с помощью новых средств социальных медиа.
• Электронные письма легко удалить, а из-за возросшего коли- чества спама многие пользователи игнорируют или вообще не получают ваши послания.
• Электронная почта не сможет привлечь внимание покупателя приложений, если тот редко проверяет почту. Вы должны ори- ентироваться на устройства, которыми потенциальные покупа- тели пользуются чаще всего, т. е. iPhone или iPad

Самая лучшая клиентская база данных — это база, которая есте- ственным образом пополняется с течением времени за счет покупателей, которые хотят получать информацию о вашем iPhone/

iPad-приложении. Начинайте формировать ее, но помните, что это дело требует времени и терпения.

В большинстве случаев от рекламы наугад нет никакого проку, вы только потратите кучу денег и не достучитесь до целевой аудитории. Мобильная реклама, несо- мненно, наиболее целенаправленна, поскольку адресована пользо- вателям мобильных устройств, но ведь самое главное — привлечь внимание покупателей именно вашего типа приложений. Один лишь факт наличия у человека iPhone или iPad не означает, что он является для вас целевой аудиторией. Поэтому перед вами стоит задача — понять, сможет ли выбранный вами сервис охватить именно тех пользователей, что заинтересованы в вашем приложении.

Если вы выбираете компанию для рекламы своего приложения, всегда начинайте с маленького теста, прежде чем вкладывать слишком много денег. Как и с Google Adwords, вы можете ограни- читься небольшим бюджетом, пока все не проверите на практике и не оцените шансы на успех.

Положительные отзывы в прессе и устная реклама не даются без усилий. У разработчика с агрессивной позицией в активе множество возможностей распространять информацию о приложении.

Получить бесплатное освещение в газетах, на телевидении и радио реально, если вы готовы связаться с редакторами и журналистами и проталкивать идею своего приложения. Обязательно предоставьте им бесплатную версию и будьте готовы продемонстрировать ее работу, отвечать на вопросы и даже помочь в написании статьи, если понадобится. Бесплатное упоминание в газете означает, что статья появится и в Интернете, а оттуда перекочует во многие другие издания. Вывод: вы должны придать продвижению продукта ускорение, чтобы продажи стали расти.