Для того, чтобы преуспеть, вам нужно отделить себя от 98 % населения планеты.

О чем вы мечтаете — то и делаете. Если вы даже мечтать не можете о великих делах, то никогда не сделаете в жизни ничего значительного.

Богатство — это результат стремления к большим целям и постоянной активности. Многие начинают с больших целей. Но как только они сталкиваются с какими-то проблемами, как только что-то другое отвлекает их внимание, их концентрация на цели тут же рассеивается. Чтобы постоянно ощущать цель, вы должны предпринимать активные действия по ее достижению. Минимум два часа — ежедневно. Никто, кроме вас, не побеспокоится о ваших деньгах и вашем успехе.

Если вы не любите то, чем занимаетесь, вы никогда не пробьетесь. Но если вы любите свою работу, то трудности будут уравновешиваться радостью, которую вам эта работа дает.

По правде говоря, энергии у вас больше, чем вам может казаться. Большинство людей работает на уровне отдачи 50 %. Для того, чтобы они заработали в полную мощь, необходим серьезный кризис или экстремальная ситуация. Меня заряжает любовь к тому, что я делаю.

Если вы хотите добиться успеха, нужно привыкнуть к тому, что вы часто будете слышать слово «нет» — и научиться его игнорировать. Когда вы были ребенком, ваша мама говорила вам «нет», папа говорил «нет», учительница говорила «нет» и тренер говорил «нет». Вы были хорошими и послушными мальчиками и девочками. Вы слышали слово «нет» и прекращали делать то, что делали. Вот почему у 98 % взрослых выработался условный рефлекс: при слове «нет» застывать без движения. Но тот, кто сдается, не добьется ничего.

Если вы хотите войти в 2 % избранных, вам нужно стать реалистом. В бизнесе вы имеете дело не с мамой, не с папой и не с учительницей. Люди не заняты заботой о вас — они заняты заботой о себе.

Большинство людей, говорящих «нет», делает это в своих собственных интересах. Не позволяйте чьему-то капризному или деспотичному «нет» остановить вас. Найдите способ превратить «нет» в «да» — или же найдите хитрый способ обойти «нет». Не позволяйте никому вас остановить!

Ваше отношение к людям?

Мы живем в мире зла и жестокости. Мы только кажемся себе цивилизованными. На самом же деле этот мир жесток, а люди безжалостны. Они могут улыбаться вам, но за всеми улыбками прячется желание вас прикончить. И вы должны уметь защищаться. Люди будут вести себя с вами злобно и подло, они с первого же момента будут стараться ударить вас побольнее. Хищники в джунглях убивают ради пропитания — и только люди убивают забавы ради. Даже ваши друзья рады нанести удар в спину: им нужна ваша работа, ваш дом, ваши деньги, ваша жена — и ваша собака, в конце концов! И это друзья — враги и того хуже! Мой девиз таков: «Нанимай самых лучших — и не доверяй им ни в чем».

Когда кто-то намеренно причиняет вам или вашей репутации вред, как вы реагируете на это?

Когда кто-то намеренно вредит вам, мой совет: рассчитайтесь сполна! Это не самый типичный совет — но это совет из реальной жизни. Если вы не сведете счеты, то вы — придурок! Если кто-то причинил вам вред, вцепитесь негодяю в горло. Во-первых, это приятное чувство. Во-вторых, это видят другие. Я люблю сводить счеты. Меня нагревают постоянно. Я всегда контратакую в полную мощь — и знаете что? Со мной — в отличие от многих других — стараются связываться как можно реже. Они знают, что если попытаются ударить меня, то их ждет очень серьезная драка. Всегда сводите счеты. Всегда бросайтесь на людей, которые бросились на вас. Не позволяйте пинать себя как футбольный мяч. Всегда давайте сдачи. Мы живем в джунглях, где полно всяких зверей, которые обязательно попытаются напасть на вас. Если вы боитесь дать сдачи, люди будут воспринимать вас как лузера! Они будут знать: что бы они ни делали — оскорбляли вас, проявляли неуважение, открыто пользовались вами, — им все сойдет с рук. Не позволяйте этого! Всегда давайте сдачи и сводите счеты. За это вас будут уважать.

Если вы охотитесь за волшебным золотым кольцом, то не можете позволить себе расслабляться. Никогда. Ни при каких обстоятельствах — как бы хорошо ни шли дела. Нынешние «хорошие времена» — это всегда результат вашего упорного труда и постоянной самоотдачи. То, что вы делаете сегодня, — залог завтрашних результатов. Если хотите и завтра пожинать плоды, то сеять семена необходимо каждый день! Если вы хоть на минуту ослабите концентрацию, то неизбежно начнете откатываться назад.

Всегда подписывайте брачный контракт. Не делать этого — слишком большой риск.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

• Мечтайте о большом, потому что в результате вы сделаете то, о чем мечтали.
• Если хотите заработать кучу денег, избавьтесь от робости — стремитесь к большим целям.
• Будьте худым и голодным; на каждом уровне поднимайте планку требований к себе.
• Выкладывайтесь каждый день, но концентрируйтесь на долгосрочных задачах.
• Впитывайте в себя знания — вы должны разбираться в том, чем занимаетесь.
• Гордитесь способностью находить творческое решение самых сложных проблем.
• Испытывайте страсть к работе.
• Никогда не соглашайтесь со словом «нет».
• Учитесь доверять собственному чутью.
• Нанимайте лучших специалистов, но не доверяйте им.
• Сводите счеты с теми, кто вам навредил.
• Никогда не расслабляйтесь в достижении цели — даже тогда, когда все идет хорошо.
• Всегда подписывайте брачный договор.

Вы должны любить то, чем занимаетесь, — иначе вы никогда не преуспеете в жизни.

Не думайте о том, как заработать деньги. Вместо этого задумайтесь: что полезного и ценного вы можете сделать для людей, для вашего города или района. Что необходимо изменить к лучшему?

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

• Найдите в себе страсть и любовь к тому, что вы делаете.
• Никогда не делайте того, что вы не любите.
• Отдавайтесь работе целиком, со всей страстностью — и результаты не заставят себя ждать.
• Придайте своим целям неденежную ценность.
• Осознайте, что страстность побеждает страх.
• Ежедневно подпитывайте свою страсть действием.
• Испытывайте радость от хорошо проделанной работы.
• Концентрируйтесь на решении, а не на проблеме.
• Выдерживайте давление, научившись не поддаваться негативным мыслям и мнениям других.
• Обретите внутреннюю прочность и никогда не сдавайтесь. Заставьте себя выйти за пределы «зоны комфорта».

НЕ ДОВЕРЯЙ НИКОМУ

Раньше я говорил: «Найди лучших и доверься им». С годами я видел столько фокусов и махинаций, что теперь говорю: «Найди лучших, но не доверяй им». Не доверяйте им хотя бы потому, что, если вы не слишком хорошо разбираетесь в происходящем, они обдерут вас до последней нитки.

ПОДВОДЯ ИТОГ

Мир — ужасен и жесток. Львы убивают ради пищи, но люди убивают просто из развлечения. У каждого из нас есть такие друзья, которые были бы рады оставить нас без гроша за душой. Им нужны наши деньги, наш бизнес, дом, машина, жена — даже собака. И это — друзья. Что же говорить о врагах? Нужно уметь защищать себя и свои интересы.

Жадность, из-за которой люди грабят, воруют и убивают во время стихийных бедствий, пожаров и наводнений, живет и работает внутри самых обычных нормальных людей. Она прячется в глубине, а когда вы менее всего этого ожидаете, она вдруг выбрасывает свою змеиную голову вперед и впивается в вас зубами. Это факт — и примите его как данность. Мир — жестокое место. Люди уничтожат вас просто так, развлечения ради — или ради того, чтобы произвести впечатление на других. Всегда надейтесь найти в людях лучшее — но готовьтесь к худшему.

Снимите и выбросьте свои розовые очки. Станьте параноиком. Будьте очень осторожны, нанимая людей. Если у вас не будет глаз на затылке, они вас обязательно обдерут. И не беспокойтесь о том, чтобы быть любимым. Не важно, любят вас ваши подчиненные или нет. Но сделайте все, чтобы они вас уважали. Раньше я говорил: «Нанимай лучших — и доверься им». Теперь я поумнел и говорю: «Нанимай лучших — и не доверяй им».

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

• Избавьтесь от иллюзий. Мир — жесткое место, полное жестоких людей.
• Каждый мечтает убить лучшего стрелка. Львы убивают ради пищи, люди — для удовольствия.
• Добейтесь уважения и наплюйте на то, любят вас или нет. Будьте профессионалом в том, что делаете, — и уважение вам обеспечено.
• Всегда одевайтесь так, чтобы вызывать уважение.
• Нанимайте самых лучших, но не доверяйте им.
• Внушайте людям командные ценности.
• Превыше всего цените лояльность.
• Прощайте людям их первые непреднамеренные ошибки.
• Никогда не прощайте подлецов и мошенников.
• Предъявляйте высокие требования своим сотрудникам и следите, чтобы они им соответствовали.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

• Если кто-то причинил вам вред, отплатите тем же, но еще и с довеском.
• Прощайте достойным людям, никогда не прощайте негодяям.
• Если вас атаковали публично, всегда давайте сдачи.
• Если хотите остановить хама, лупите его от всей души прямо промеж глаз. В следующий раз он задумается, прежде чем наезжать на вас.
• Даже самые крепкие спортсмены могут быть лузерами, которые позволяют себя обкрадывать, а потом боятся свести счеты с обидчиком.
• Для того, чтобы сводить с кем-то счеты, нужна серьезная причина.
• Впивайтесь обидчику в сонную артерию, в горло — чтобы те, кто наблюдает за вашей дракой, знали: с вами связываться не стоит.
• Если человек понял, что совершил ошибку и извинился, примите сто извинения и простите ему, но больше ему не доверяйте.

ТО, ЧТО НЕ УБИВАЕТ ТЕБЯ, ДЕЛАЕТ ТЕБЯ СИЛЬНЕЕ!

Неудача может либо уничтожить вас, либо сделать вас сильнее. Я верю в справедливость старинной поговорки: «То, что не убивает тебя, делает тебя сильнее». Я испытываю величайшее уважение к людям, потерпевшим неудачу, но нашедшим в себе силы снова вернуться в игру.

Неудачи научили меня тому, что необходимо постоянно удерживать фокус собственного внимания на главном и безостановочно наращивать «заряд».

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

• Когда вы начинаете что-то новое, у вас нет «заряда».
• С каждым новым действием, с каждой решенной задачей вы накапливаете «заряд». Когда этот момент достигает критического уровня, все вокруг — в «готовности номер один», вы на экране всех радаров. Когда люди видят ваш «заряд», они хотят к нему подключиться.
• Чтобы обрести этот «заряд», концентрируйтесь на конкретной задаче со всей страстью и настойчивостью.
• Специальные знания — знание своего дела — помогают накопить нужную энергию. Найти опытного наставника — значит еще больше раскрутить маховик. Чтобы поддерживать энергию движения, поднимайте планку выше и выше. Помните: нужно двигаться вперед. Если вы остановились, остановится и маховик.
• Используйте неблагоприятные события и непреодолимые проблемы для того, чтобы стать еще сильнее. Никогда не ставьте на себе крест.
• Когда вы достигли вершины, поделитесь обретенным успехом и накопленными средствами с обществом.

ПОДВОДЯ ИТОГ

Если вы хотите добиться успеха и оставаться на вершине, нужно учиться концентрироваться. Добиться успеха — нелегкая задача. Вы будете натыкаться на препятствия и проблемы. Но вместо того, чтобы мусолить негатив, думайте о том, чего вы хотите добиться.

Думайте обо всем хорошем, что собираетесь сделать в своей жизни. Фокусируйтесь на цели и никогда не сдавайтесь. Ни в коем случае не расслабляйтесь, когда дела идут как по маслу. Нынешние «славные времена» — это всегда результат вашего усердного труда и вашей самоотдачи.

Если вы хотите оставаться на вершине успеха, то надо продолжать делать то, что вас к успеху привело. Если вы отвлекаетесь на сопутствующие успеху блестки и игрушки, то тем самым сеете семена собственного поражения. Продолжайте концентрироваться на ваших целях, какого бы успеха вы ни добились.

Некоторые люди действительно рождены для успеха. У них есть особые таланты, позволяющие им преуспеть. Одаренные музыканты, прирожденные спортсмены, талантливые бизнесмены. Но подавляющему большинству преуспевших людей никто не преподносил их успех на серебряном блюдечке. Они трудились для достижения успеха — и трудились вовсю. Они ставили перед собой цели и постоянно держали их в фокусе своего внимания до тех пор, пока не достигали их.

Да, вы можете достичь вершин благодаря врожденным талантам или способностям. Но в большинстве случаев для достижения успеха вам нужно самоотверженно трудиться и быть собранным, а добившись успеха, трудиться с еще большей самоотдачей. Начинайте с того, к чему у вас есть врожденные способности. А потом вкладывайте всю свою решимость — во времена хорошие и не очень хорошие — в то, чтобы достигнуть цели и изменить свою жизнь.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

• Помните, что успех дается нелегко.
• Всегда относитесь к работе серьезно.
• Концентрируйте усилия на том, что вы любите, даже в тяжелые времена.
• Осознайте наличие проблем, но фокусируйте внимание на позитивных событиях и задачах.
• Время работает на вас. Ничто не катится вниз вечно.
• Выбор спутника жизни может повлиять на вашу способность к концентрации.
• Выигрывает тот, кто дольше фокусируется на цели.
• Концентрация и дисциплина — привычки, которыми может обзавестись каждый.
• Тревожность и беспокойство размывают фокус внимания.
• Будьте гибким. Сфокусированность не означает узколобости или однобокости.
• Будьте достаточно адаптивным, чтобы приспособиться к меняющимся обстоятельствам.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

• Жизни людей превращались в кошмар из-за того, что у них не было брачного контракта.
• Пятьдесят восемь процентов всех браков заканчиваются разводом.
• Не давайте любви лишить вас способности к здравому суждению.
• Нет ничего ужаснее того, когда мужчина и женщина, некогда влюбленные друг в друга, готовы перегрызть друг другу глотку, воюя за деньги и собственность.
• Брачные соглашения нужны и мужчинам, и женщинам.
• Никто не собирается разводиться заранее.
• Брачный контракт — это соглашение, позволяющее сторонам быть уверенными в том, что произойдет в случае развода.
• Подписывать такой контракт — не самое романтичное дело. Но это вам нужно. Это вам просто необходимо.

БОЛЬШИЕ СВЕРШЕНИЯ РОЖДАЮТ БОЛЬШУЮ УВЕРЕННОСТЬ

Как можно быстрее превращайте ваши масштабные мысли в масштабные действия. Не позволяйте ложным отговоркам затормозить вас. («Я не слишком умен, у меня мало опыта, я слишком молод, я слишком стар, слишком женщина, слишком толстый, слишком худой, слишком лысый» — и так далее, без конца.) Это пустые и ложные отговорки. Выбросите их из головы.

Отговорки — симптомы страха. Бросайтесь вперед очертя голову и делайте то, что больше всего боялись сделать, — ваш страх исчезнет сам собой! Никто не рождается с полной уверенностью в себе. Это приобретается. Привыкните действовать — и ваша уверенность в себе подскочит до потолка!

Не тратьте слишком много времени на планы и на попытки предвидеть и решить проблемы еще до того, как они возникнут. Это лишь оправдание для того, чтобы потянуть время. Пока вы не начнете, вы не можете знать, где и когда возникнут проблемы. У вас не будет опыта решения этих проблем. Ныряйте в дело с головой и решайте проблемы по мере их возникновения.

Прекратите думать — начинайте делать! Начинайте с малого — и постоянно продвигайтесь, беря новые и новые высоты, чтобы укрепить силы и уверенность в себе. Так олимпийцы и достигают самых вершин. Они подталкивают себя ко все более значительным целям, достигая их последовательно.

В начале пути важно вовсе не то, что вы знаете. Важно то, чему вы сможете научиться в процессе. Когда вы начинаете что-то новое и трудное, всегда говорите себе: «Я смогу!»

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

• Глобальное мышление лежит в основе всех достижений человечества.
• Концентрируйтесь на вершине — и вы доберетесь до нее.
• Большие дела легче делать.
• Преодолейте страх перед масштабным мышлением.
• Станьте человеком, способным добиваться больших целей.
• Пусть ваше поведение соответствует имиджу человека, перед которым стоят великие цели.
• Определите себя как значимую и важную персону.
• Думайте о себе в позитивном ключе.
• Делайте все по высшему разряду — до мелочей.
• Демонстрируйте свой масштаб во всем — ив личной, и в светской жизни.
• Говорите громко и открыто, как и полагается личности большого масштаба.
• Общайтесь с людьми, играющими по-крупному.
• Преобразуйте большие идеи в действия без промедления.
• Накапливайте уверенность в себе, продвигаясь от небольших успехов ко все более и более значительным.
• Используйте значимые тенденции.
• Держитесь подальше от негативно настроенных людей — как в бизнесе, так и в жизни.
• Избегайте излишней и опасной самокритики.
• После каждой неудачи как можно быстрее переключайтесь на позитивные мысли и большие цели.