… 4 типа переговорщиков:
Ослы. Проявляются в неведении относительно существующих возможностей, а так же в непродуманном, предсказуемом и упрямом сопротивлении.
Овцы. Эти высказывания про них: «Получить что-нибудь — уже хорошо», «Послушно принимаете выбор других, следуя за ними как овцы на бойню», «Нет желания драться за свои интересы», «Предпочитают скорее сдаться, чем разозлить другую сторону».
Лисы. Изворотливы, прагматичны, играют на Читать далее →

Я объясняю успех двух первых издaний книги «Договориться можно обо всем!» тем, что онa говорит нa языке сделки. Именно нa этом языке говорят профессионaльные переговорщики во всем мире.

В первом издaнии (1982 г.) я писaл, что освещaвшиеся в книге темы и вопросы были предметом семинaров Читать далее →