Первоначальная (коммерческая) версия «Психологии влияния» была предназначена для рядового читателя, и в связи с этим я предпринял попытку сделать ее занимательной. В версии, предназначенной для учебных групп, я сохранил тот же стиль, но, кроме того, представил полученные в ходе последних исследований доказательства Читать далее →

1. Как повысить убедительность сообщений, создав аудитории трудности. Колин Эсзот ведущая телемагазина увеличила число людей, купивших ее продукт, изменив надоевшую всем формулу призыва к действию: «Операторы ждут, звоните прямо сейчас». У нее это звучало по-иному: «Если операторы заняты, пожалуйста, перезвоните». Фраза опирается на силу принципа социального доказательства: когда люди не Читать далее →